第一版主網 > 歷史小說 > 建設盛唐 > 第三十五節 高端銷售
    除開養豬場,再開辦了一個鮮花場,在溫泉附近的山谷里種植鮮花。【風云小說閱讀網】

    這些鮮花主要用在香皂上,聽起來很高大上,其實用來服侍的花農與幫工才十來個人左右而已。

    ……

    在經過了三個月的試驗后,千金公主和馮小寶再度到達綠林山莊的肥皂廠,此時產品生產工藝術成熟,正式定型生產。

    丁十一娘詳細介紹了生產流程,先是將油脂和堿進行皂化,再加鹽進行鹽析,然后取出皂液放在鐵箱中,再切割、壓字、晾干后裝箱包裝裝好。

    千金公主和馮小寶鼓掌叫好,觀看做好的產品,形成了肥皂、香皂和硫磺肥皂三大類。

    肥皂是基本產品,品牌名稱就取名為“清潔”!讓大家一看就知道有什么用,可用來洗手和洗衣服。

    香皂則是在肥皂中添加了鮮花成份,主要桂花香味,用于洗澡,它的生產質量要求最高,品牌名稱為“一百年潤膚”,大言不愧,這是馮小寶給起的名字。

    還有一種茶油茶葉香皂,使用茶油添加進肥皂加工中,再添加了茶葉成分而形成。

    再有是硫磺肥皂,在肥皂中添加了硫磺成份,名為“洛陽”,聞起來有硫磺酸酸的氣息,產品介紹是有利于皮膚病治療,能去屑止癢,兼具潤滋爽潔功能。

    僅三種產品,一來時間倉促,二來要留有余地,最有機會的是香皂,目前就兩種,將來還可以發展更多種類的鮮花香皂。

    看,生產流程中有一個是“壓字”,就是將三類肥皂放在打字模具內打壓印字,字跡娟透卻極大氣,筆峰崢嶸,那是吃了千金公主二成干股的“好朋友”所寫!

    她不需要做什么,就是題字,即獲得兩成干股作為回報,叫做脂粉錢。

    當時她題字后,還打趣千金公主道:“。。。你為千金公主,真是一字千金!”

    不是任何人都能夠獲得她的題字,她也豈在乎兩成的干股?!若不是千金公主是她的閨蜜的話。

    ……

    以千金公主的能耐,加上預留的一成干股分給“給能夠提供幫助的人”,自然無往而不利。

    馮小寶又發現了千金公主是名不虛傳的白富美,她居然在洛陽南市、北市都擁有店鋪,長度都有十米以上,而且都是繁華地帶。

    平日她不顯水露水,沒想到置辦了如此多的產業。

    要知道,兩市店鋪相當于在北京王府井、上海城隍廟和廣州上下九那里的店鋪,那里是帝國商業的中心地帶,日進斗金,馮小寶不過在南市有個一米五的小鋪面已經讓他衣食無憂了。

    之前她沒作經營,只是吃租金,現在收回店鋪,大力經營肥皂生意。

    將店面重新設計裝修后隆重開業,開業那天,盛況空前,一如當時夏天時令這么火勢。

    到來慶祝致賀和準備購買的人群絡繹不絕,南市、北市為之堵塞。

    不過,這熱鬧與馮小寶無緣,因為千金公主與馮小寶均沒到場,千金公主要低調,連帶著馮小寶也不能露臉。

    畢竟一位公主拋頭露面去做生意,御史彈劾的奏折讓她的好朋友也抵擋不住。

    千金公主高價聘請了一位積年的老掌柜名為萬千里去主持賣場,他老而彌辣,早在開業前著人到處派出廣告,宣傳肥皂香皂,營銷策略就是“眼看為實”,那些推銷的業務員帶著水壺和肥皂,當著大家的面:弄臟自己的手,再用肥皂洗手,清水去之,干干凈凈!

    然后說:“宮里都在使用它們喔!”

    “我們的品牌,還是宮里的那位主兒題的字!”

    無論是使用它還是題字都是事實,在洛陽皇宮,百官朝見前的休息地方,悄然地準備了一個洗手池,引水來洗手,旁邊銀盒里放著肥皂,說是給大家清潔之用!

    百官們先行試用,用過之后,嘿,非常干凈,使用也方便!

    而且下朝之后,太監在旁,笑瞇瞇地給百官(免費)送上一箱肥皂和一箱香皂,不要不行!

    而內宮各處,也分發下肥皂、香皂供她們使用。

    洗衣服,干凈!

    洗身體,干爽!

    于是,在吃了千金公主二成干股的“好朋友”和拿了一成干股“給能夠提供幫助的人”的支持下,兼且功效明顯不是吹牛,肥皂、香皂全面占領了高端市場!

    一時間,上朝的文武百官,身上都是一股茶葉香味,而貴婦千金,則是桂花香味,涇渭分明,因為男性使用者不好意思用桂花香味的香皂。

    這是開業前半個月的事情,等到開業那天,百官派出管家致賀,城中富豪派人前來洽談業務,加上看熱鬧販,南北兩市的店鋪人流如水,不得不請市令派人維持交通秩序。

    店伙計們應接不暇,取貨收錢收到手軟。

    到得晚上,店鋪里堆積到屋頂的肥皂、香皂、硫磺皂給售賣一空,連皂角都賣沒了!

    換來的是銅錢堆成小山!

    一根肥皂一個銅板,香皂五個銅板,成本僅為百分之三十(人工價非常少,全是她的奴隸做的,而奴隸給點錢就打發走了。。。千金公主以少收他們家里的地租為謝),暴利!

    開業三天,則是暴賣!

    那萬千里老掌柜經營手段高超,之前在宮里給文武百官送出的肥皂、香皂,附帶一個憑證,用些憑證,只需要在開業三天期間到南北兩市店鋪里,就能夠買一送一!

    宮里都在用著,與宮里保持一致,是最起碼的政治覺悟嘛!

    有他們的仆人到來購買,這是最好的廣告。。。宮里在用,文武百官在用,其他人等趕時髦的怎么能夠不用呢。

    洛陽城里,人群中的高端分子,要不是桂花香,要不就是茶葉香葉,身上的衣服也是這些香味。。。他們用香皂來洗衣服者。

    所有的營銷策略都是萬千里老掌柜獨力作出,不需要馮小寶幫忙。

    他先前說要切塊小肥皂免費發送給人使用的策略可笑至極(他甚至想送到青樓那里,以為那里人多),萬千里老掌柜大走高端路線,以高端帶動全社會,大獲全勝!

    每天的肥皂賣訖,綠林山莊的肥皂廠日夜開工,通往綠林山莊的路上,運送柴火和肥油的車輛不絕。

    ……

    馮小寶坐在案前,案上有座古琴。。。撫琴?得了吧,他才沒有這么高尚風雅和時間。

    千金公主慵懶地半躺在榻上,與馮小寶一起聽取女管家陳十四娘的匯報。

    此為千金公主的內室,只有女性和親密的男性才可以進入。

    “……開業三天來,我們的銷售額每天都有三百貫,之后穩定在二百貫左右,利潤約為七成!”

    利潤非常高,是因為沒有競爭,同時南北兩市的店鋪起到了很大的作用,否則光是屋租就至少吞噬了利潤的二成以上。

    “目前用作的肥油隨著我們收購量增加而穩步提價,目前還不明顯,以后難說!”

    “倒不用擔心,我們的豬場里的豬正在養著,到時可以平抑肥油價格,我們制作的成本不會升高。”馮小寶說道:“而且我們要作全面核算,將各個產業的成本和收入進行核算,有的地方哪怕是虧了,其它方面賺了,只要總體是賺了就行!”

    千金公主交代陳十四娘道:“公子說的話,你全聽著了?”

    “是!就按照公子所講的去辦!”

    馮小寶得千金公主采納已言,卻臉無得色,不禁反省這次的營銷過程,他原本主張先免費后收費,給大伙兒免費試用。豈料萬千里老掌柜審時度勢,利用千金公主的資源,大走高端銷售,粗暴直接,一氣呵成,占領市場!

    因此,勿要以為古人水平有限,他們在特定的環境下,所作出的決定符合環境的特點,后世的方法不一定能在今世使用!

    聽陳十四娘繼續匯報道:“(綠林)山莊那邊傳來消息,不時有人來窺伺,他們打跑了七人,(活)埋了三人!”

    這是有人看到肥皂暴利,就想來刺探商業機密,這是馮小寶深惡痛絕的,唯有長嘆:“可惜沒有專利法!”

    肥皂制造并不是什么高科技,有心之人推敲和試驗之后,將來制法難保,只能夠推遲這個時間,同時推陳出新,占領市場,這里就可以看到馮小寶所講的“產業鏈”的好處,別人即使進入肥皂市場,沒有產業鏈,成本只怕高過馮小寶的品牌,難以與馮小寶競爭。

    知道綠林山莊那邊告急,千金公主立馬決斷,完全是巾幗不讓須眉狀。

    “一是重賞,重賞肥皂廠里的員工,主持的丁十一娘得到了一百貫的重賞,其余主管有三十到五十貫的賞金,普通員工有數貫到十數貫。”

    “二是提升護衛隊的人手、裝備(兵器和狗、馬匹),提高薪酬,著他們加強防備。”

    “三是給佃農們發放豬油渣和酒槽、送上酒肉,以收買人心,同時著他們提高警惕,發現外來者報告的有賞,捉來出首的有重賞,而敢包庇者則嚴懲不貸。”

    三管齊下,將綠林山莊經營得有如鐵桶一般。

    不僅如此,千金公主還加速了先前停頓的購地進程,先前她想購買周圍的地皮,但嫌貴沒買,這次只要可以忍受的價格,統統買下,以擴大生產經營地盤。

    她還訓令著擴大生產規模,成立“研發部門”以開發新產品,改進工藝,以作未雨綢繆長遠之策。

    另外,香皂肥皂和硫磺皂少賣給外國人和外族,優先占領本國市場,現在是獨門生意,不必開拓遠方市場,本國市場大著吶。

    ……

    見千金公主運籌帷幄,他甚至幫不上什么忙,馮小寶暗忖:“千萬不要小看古人啊!”

    千金公主忙于做生意,他沒興趣插手,生意的事兒暫告一段落。

    生意這事兒,保的是讓人活著。

    而學習新知識,則能讓人進一步發展,他忙于更重要的事情,有好東西砸到頭上,他能學到高精深的馬上兵器了。
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